Адвокат НПЦ
Назад

Торг при покупке недвижимости. Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Опубликовано: 19.02.2020
Время на чтение: 9 мин
0
6

Когда торг действительно уместен

  • вы заметили, что цена квартиры слишком завышена – многие продавцы закладывают в стоимость жилья возможную скидку, поэтому вполне охотно уступают появившемуся покупателю;
  • собственник не имеет четкого представления о цене квартиры – при таком варианте покупатель находится в выигрышном положении, но здесь важно не перестараться и не спугнуть продавца, который может решить, что делает слишком большую скидку и отдает свою любимую квартиру за бесценок;
  • продажа недвижимости уже затянулась – если квартира продается слишком долго, то вероятность снижения ее цены при продаже намного выше, так как владелец уже вымотан постоянными просмотрами;
  • в объявлении о продаже жилплощади указано, что продавец согласен на торг – при таком варианте желательно собрать о недвижимости как можно больше информации, чтобы выяснить, почему владелец спешит продать свою квартиру и готов позволить сбить ее цену.

Если продавец спешить продать квартиру, чтобы уехать в другой город или приобрести жилплощадь больше, то вероятность успешного для покупателя проведения торга очень высока. Но если владелец квартиры уступает значительную сумму, то стоит насторожиться – здесь возможен какой-либо неприятный подвох (квартира имеет ограничения, приобретена незаконным путем и т.д.).

Какие факторы помогут сбить цену

  • определить недостатки, устранение которых требует вложения средств – к примеру, в квартире давно не было ремонта, на что могут указывать обшарпанные стены, сломанная сантехника;
  • указать на недостатки в месторасположении квартиры;
  • посмотреть квартиру неоднократно, постоянно сомневаясь – нельзя показывать покупателю, что заинтересованность именно в этом жилье, можно сказать, что выбор осуществляется из нескольких вариантов в этом районе;
  • узнать, имеются ли естественные обременения – если квартира чем-либо обременена, то покупателей на такой вариант немного, но здесь есть некоторая доля риска, что нужно учитывать при покупке;
  • сообщить, что есть жилье дешевле – если продавец готов идти на уступки, то наличие у покупателя еще одного варианта обязательно побудит его к решительным действиям.

Если квартира продается уже долгое время, то можно указать продавцу на этот факт. Такой аргумент обязательно должен навести владельца квартиры на мысль, что если он не продаст сейчас, то потом может ждать покупателя еще дольше.

  1. Срок продажи. Владельцы квартир, которые продаются уже давно, порядком устали и легче уступают.
  2. Недостатки, связанные с самой квартирой (крайний этаж, давно не было ремонта, нет балкона).
  3. Юридические моменты, которые требуют дополнительного времени (разрешение органов опеки, квартира в залоге у банка, не оформлено наследство и т.п.).
  4. Занижение в договоре купли-продажи (когда продавец уходит от налога).
  5. Покупатель с наличными и готов быстро купить квартиру. Это самый действенный аргумент.

Специалисты в сфере недвижимости считают умение правильно вести торг важной составляющей хорошего агента, которую легко может оценить клиент. Снижение цены за выбранный объект компенсирует комиссионные агента. Специалист проведет торг гораздо эффективнее, он не допустит ошибок, которые часто совершают покупатели, действуя самостоятельно.

Что учесть перед просмотром жилья

Перед тем как отправиться на просмотр квартиры, нужно основательно подготовиться. Прежде всего, важно определить сумму, за которую вы планируете приобрести понравившийся вариант. Речь идет именно о стоимости квартиры без скидки.

Затем нужно проанализировать рынок недвижимости – тогда вам легче будет определить, на что можно рассчитывать. Исходить нужно из того, что стоимость жилья может меняться с учетом некоторых факторов – района, в котором расположен дом, материала постройки, этажа и т.д.

Если вы определились с домом, в котором будете приобретать квартиру, то лучше прогуляться в том районе и поговорить с жильцами, чтобы выявить различные недостатки. После изучения рынка недвижимости, проведения сравнительного анализа цен и условий можно определить сумму, на которую вы будете торговаться с продавцом при покупке жилплощади.

  1. Продавец, а не покупатель называет цену со скидкой. На его стороне «эффект якоря». Узнав, сколько хочет хозяин за жилье, покупатель выдвигает условия и приводит доводы.
  2. Торг при покупке недвижимости. Как правильно торговаться при покупке квартиры?Определение для себя, а нужна ли понравившаяся квартира или нет. Если по душе первый вариант, надо определиться с размером суммы, которую не жалко отдать за нее. Это делают в самом начале – еще до торгов.

    Даже если хозяин уступит ровно столько, сколько надо, можно проиграть: минусов окажется больше, чем плюсов.

  3. Введение в процесс торгов третьего лица, например, соседа. Его задача рассказать о квартире нелицеприятные факты, чтобы хозяину стало немного стыдно. Ни один покупатель после такого «рассказа» не захочет переплачивать, и ему это понятно.
  4. Торги – дело не быстрое. Главное, чтобы никто не потерял терпение раньше времени: ни продавец, ни покупатель. С одной стороны кто сдастся быстрее, тот и проиграет.

    С другой стороны не всем нравится состояние конфликта и противостояния. Поэтому главное не перегибать палку, не выходить из себя и не переходить на личности.

  5. Молчание – золото. Покупатель должен молчать больше, чем говорить. Если хозяин сделает предложение – например, скидка 5%, не стоит соглашаться сразу. Можно показать языком тела, что она слишком маленькая, учитывая все недостатки. Владелец жилья занервничает и пойдет на уступки.
  6. Театральные реакции. Как ведут себя актеры в театре? Они умеют неожиданно вздрагивать, закатывать широко глаза и удивленно восклицать. Вот также должны поступать покупатели, задавая неожиданный для продавца вопрос «Сколько-сколько Вы хотите за свою 2-комн. квартиру?».

    От вопроса с такой интонацией любому человеку может стать неловко и неуютно. Это произойдет и с хозяином. Он будет оправдываться, и в конечном итоге сам поймет, что цена на жилье слишком велика.

  7. Нельзя научиться торговаться в одночасье. Надо тренироваться в этом навыке ежедневно во время походов по магазинам.
  8. Торг при покупке недвижимости. Как правильно торговаться при покупке квартиры?Выдвигание своих вариантов условий. В случае со сделкой «Купли-Продажи» можно предложить выплатить всю сумму наличными, без оформления ипотеки или взятия кредита в банке;
  9. Если предложенная цена устраивает и есть вся сумма целиком, все равно торгуются.
  10. Нет ничего идеального. Если есть недостатки, есть аргумент для торга.
  11. Принятие правильной позы во время обсуждения деталей сделки. Во время разговора лучше стоять возле дивана или садиться на углу стола. Атмосфера будет доверительной и стороны обязательно договорятся.
  12. Доверительные отношения с владельцем пригодится, когда будут обговаривать детали сделки. Устанавливают их, обращаясь к нему по имени, следя и повторяя каждый его жест. Не надо говорить «я», лучше – «мы» в такой предложении: «Стартовая цена – 2 млн. рублей, но мы обговорим ее детально».
  13. Открытые вопросы лучше, чем блуждания вокруг, да около.
  14. Контроль над реакцией. При расширении зрачков предложение нравится, а при сужении – отсутствие доверия на лицо.
  15. Нельзя расстраиваться, если хозяин отказался сбавлять цену. Ищут другой вариант, который понравится ценой, месторасположением, ремонтом.
Предлагаем ознакомиться  Передача денег при продаже квартиры и покупке: каков порядок действий и какие есть способы внести оплату?

Чего делать нельзя, если покупка проходит без агента

  • торговаться по телефону, не посмотрев квартиру;
  • требовать немедленного решения;
  • приводить довод «нет больше денег» или сетовать на свои проблемы;
  • просить очень большую и ничем не обоснованную скидку;
  • грубо указывать на недостатки выбранной квартиры;
  • не торговаться.

У каждого всегда есть выбор: обратиться к специалистам или все сделать самостоятельно. Решать вам. В любом случае, желаем удачи и выгодной покупки!

Какие факторы помогут сбить цену

Есть, как минимум, два случая, когда можно торговаться, например:

  1. Самый удачный вариант: продавец выставил на продажу жилплощадь в связи с отъездом. Его уже ждут в другой стране, к примеру.

    Иногда продавцы продают квартиру из-за острой нужды в деньгах. У них есть непогашенный кредит в банке или срочно нужны деньги на операцию.

    Трудно предсказать размер скидки в таком случае. Если удача на стороне покупателя, можно сторговаться на сумму меньше оглашенной вначале на 20-30%, если вырученной от сделки хватит на то, чтобы погасить задолженность или оплатить операцию.

  2. Опубликовав объявление, продавец ждет звонков, а их все нет и нет спустя месяц, два, полгода. Тяжело смириться с затягиванием процесса продажи. Если изначально он хотел выручить за 2-комн. квартиру с ремонтом 1,2 млн. рублей, то по прошествии времени согласен и на миллион.

    «Вкусная» цена – приманка, чтобы отвлечь от наличия в квартире прописанных жильцов, отсутствия документов на перепланировку или справки о дееспособности из психоневрологического диспансера.

    Торг для него стал уместным, он «ломается». Из-за чего? Из-за боязни, что продажа затянется на годы, и произойдет обвал цен на недвижимость.

Как вести себя во время торга

  • 1Не стоит показывать чрезмерной радости и заинтересованности в квартире. Если продавец увидит, что вам очень понравилась его квартира, то вряд ли он будет уступать.
  • 2Лучше выстроить доброжелательные отношения с продавцом, например, говоря уместные комплименты в адрес жилплощади.
  • 3Использовать юмор. Если вы умеете шутить, то это тоже можно использовать в общении с продавцом. Между шутками можно обронить фразу про скидку – скорее всего, продавец согласится снизить цену при совершении сделки.
  • 4Можно инсценировать такой вариант – один из супругов уже согласен приобрести квартиру, но другой говорит, что цена слишком завышена. Если продавец мужчина, то торговаться лучше женщине.
  • 5Нельзя хвастаться материальным достатком. Если продавец поймет, что у вас много денег, то скидку он не даст.
Предлагаем ознакомиться  Налоговый вычет при покупке квартиры

Помните, что правильно торговаться – значит, вести уверенные переговоры. От таланта убеждать и вести себя уверенно зависит то, насколько велика будет сумма уступки.

Как только вам удалось уговорить владельца жилплощади снизить цену, лучше перейти к первичному оформлению сделки. Для этого составляется договор, в котором указывается окончательная стоимость жилья, размер задатка, срок подготовки необходимой документации, сроки выезда бывшего владельца и штрафные санкции, если сделка будет расторгнута. Обязательно нужно внести аванс, который станет подтверждением серьезных намерений покупателя.

Как найти подход к продавцу?

Покупая жилье, надо знать нюансы, позволяющие диктовать свои условия. Есть разумный довод для сомневающихся в целесообразности торгов: продавец продает, а покупатель покупает – они зависят друг от друга.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Но иногда даже «козыри» в рукаве не помогают, так как нет доверительных отношений с продавцом. Как же построить их?

Торг при покупке недвижимости. Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Торг – процесс, который основан на споре и предполагает противостояние сторон. Если хозяин не захочет, он не уступит в цене, откажется продавать квартиру. Не надо обсуждать цену, пока не будет выстроен позитивный эмоциональный контакт с владельцем.

Не надо вести себя с ним, как с другом. Лучше слепо следовать трем правилам этикета:

  1. вежливость;
  2. внимательность;
  3. пунктуальность.

На просмотр надо приходить вовремя, разуваться возле двери, вешать одежду на вешалку, если предложат.

Важно! Любой хозяин любит свою квартиру до глубины души, так как он жил в ней, воспитывал детей, переживал потрясения. Не допустимо «хозяйское» поведение покупателя в ней. Нельзя обсуждать с ним снос стен, способы борьбы с хламом.

Единственное, о чем можно упомянуть (если так и есть) – о ремонте, но при этом надо похвалить за что-то владельца: например, за узор на потолке или за плитку в ванной комнате.

О недостатках разговаривают всегда аккуратно, чтобы владелец не обиделся. Обида затмит ему глаза, и станет первопричиной для отказа в сбавлении цены на жилье. Недостатки можно найти во всем, если захотеть, но некоторые покупатели мирятся с ними при условии, если хозяин пересмотрит цену. Аккуратно упоминают о следующих недостатках:

  • Торг при покупке недвижимости. Как правильно торговаться при покупке квартиры?неудачная планировка: узкие коридоры, окна выходят на проезжую часть, а не во двор;
  • отсутствие капитального ремонта;
  • проблемы с теплоснабжением из-за того, что квартира угловая;
  • первый/последний этаж;
  • соседи-алкоголики и дебоширы;
  • недостаточная толщина стен и т.д.

Не перегибают палку при разговоре о них, помнят о здравом смысле и чувстве меры. Не понравились блеклые обои в гостиной? Этот довод плохой, так как они могут нравиться хозяину.

Адекватное поведение покупателя при выявлении недостатков: спокойное обсуждение с хозяином без гнева, ругательств, криков и препирательств. Когда человек спокоен, всегда услышат его; а когда он кричит, никогда не прислушаются.

Каждую крупную сделку, как и продажу недвижимости, сопровождает торг. Его считают взаимовыгодным процессом. Иными словами, покупатель должен предложить что-то продавцу, чтобы тот сделал скидку.

Предлагаем ознакомиться  Оформить дарственную на половину квартиры

https://www.youtube.com/watch?v=ytdevru

Аргументы продумывают заранее, и никогда не оглашают весь список владельцу. Они – настоящие «козыри», которые лучше выкладывать на стол по одному. Такой подход позволит сбросить цену на столько, насколько получится.

Продавцы всегда идут навстречу покупателям, которые приведут аргументы:

  1. Быстрая покупка. Не надо продавать ничего, чтобы купить предложенный вариант. Очень ценят владельцы желание оформить сделку купли-продажи недвижимости быстро.
  2. Наличный расчет. Если покупатель говорит, что нужная сумма (с учетом скидки) есть на счету в банке, а задаток в кармане, хозяин «тает» (о том, что такое задаток, чем он отличается от аванса и залога и кому это выгодно, вы узнаете здесь). Напряженнее становится разговор о скидке, если покупатель хочет взять кредит в банке или занять недостающую сумму у родственников. Он зависит в таком случае от обстоятельств, а, значит, и сделка может сорваться.
  3. Готовность подождать с переездом, так как хозяин не доделал ремонт в своей новой квартире или начальник не подписал заявление о переводе на работу в другой город.
  4. Готовность взять на себя хлопоты по оформлению сделки. Этот аргумент оставляют напоследок, и приводят только тогда, когда продавец почти согласился на скидку.

Более активные методы убеждений помогают, если переговоры о снижении цены зашли в тупик. Что предпринимают, чтобы изменить ситуацию в свою сторону?

  • Торг при покупке недвижимости. Как правильно торговаться при покупке квартиры?Во-первых, можно прийти в понравившуюся квартиру с бумажкой, на которой записать плюсы/минусы всех осмотренных квартир. Увидев ее, любой продавец занервничает. Главное правильно повести себя покупателю и не радоваться раньше времени.

    Он должен надеть на себя маску скучающего человека, которого больше волнуют не детали, а вид из окна. Лишь изредка он должен бросать взор на бумажку с адресами. Можно пожаловаться на усталость и бросить как бы невзначай фразу: «Лучше уж что-то дешевле купить».

    Если у хозяина не стоит толпа под дверью из желающих приобрести жилплощадь, он удержит клиента сбавлением цены.

  • Во-вторых, можно схитрить. Если покупатель осматривает квартиру не в первый раз, он знает об ее местонахождении. Когда хозяин будет на работе, он может прийти и переговорить с соседями.

    Можно договориться о неожиданном визите, когда покупатель придет на осмотр. Если они наговорят «гадости» про нее, продавец занервничает и уступит пару десятков тысяч рублей.

Торги – эмоциональный процесс. Обычно сначала говорят, а потом думают, поддавшись своим эмоциям. Владелец жилплощади соглашается на скидку сегодня, а назавтра изменяет решение.

Почему? Основные причины: сразу после предварительного соглашения к хозяину может прийти другой покупатель и предложить больше или скидку выторговать меньшую. Чтобы избежать такого исхода, лучше не перегибать палку со скидкой: она должна быть аргументированной и разумной, а не запредельной.

  • Владелец ограничен во времени на совершение сделки по продаже
  • Цена, которую просят, и так находится рядом с реальной рыночной
  • Состояние квартиры отличное, и ею уже заинтересовались несколько реальных покупателей.

Торг при покупке недвижимости. Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Очень часто срочно продают жилье нечестные люди. Именно срочность таит в себе опасность. Мошенники продают квартиры и дома по заниженным ценам, чтобы усыпить бдительность, скрыть проблемы. Что может скрываться за срочностью? Незаконная перепланировка, например, спорное жилье наследников, залоговое имущество и тд.

  • указать на то, что оплата за сделку будет наличными;
  • подчеркнуть, что квартиру вы будете покупать сразу и быстро, без посредников;
  • выразить готовность подождать обговоренное время, пока старый владелец не освободит квартиру;
  • предложить помощь в поиске подходящего жилья;
  • предложить помощь в переезде.

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseru

Теперь вы знаете, как торговаться при покупке квартиры, чтобы совершенная сделка принесла вам только положительные эмоции. Главное, подготовьтесь к торгам заранее и ведите себя с продавцом убедительно.

, ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector